Роль брокеров

Форекс – это международный валютный рынок. Доступ к нему могут получить только лицензированные компании и частные лица, поэтому физическим лицам недоступно совершение сделок напрямую на рынке Форекс. Торговля на валютном рынке осуществляется через посредников – брокеров. Брокер – коммерческая компания, которая предоставляет обычным людям технические инструменты и доступ к торговле на валютном рынке.

Клиенты брокеров, совершающие операции по обмену валют на рынке Форекс, называются трейдерами. Для начала торговли клиенту необходимо зарегистрировать личный кабинет на сайте брокера, через который он получит доступ ко всем операциям, предоставляемым компанией. Лицензированная брокерская компания обязана зарегистрировать новичка по правилам KYC («знай своего клиента»): клиенту необходимо предоставить паспорт и второй документ, чтобы подтвердить действительный адрес проживания. Процедура регистрации напоминает процесс открытия банковского счета.

Личный кабинет (ЛК) – это персональное пространство трейдера, в котором он управляет своим торговым счетом, получает информацию о состоянии счета и совершает операции по валютному обмену. В личном кабинете трейдеру доступно:

  • Управление своими счетами (создание, удаление и архивация), ввод/вывод денег
  • Верификация аккаунта (подтверждение паспортных данных и адреса проживания) для вывода средств
  • Торговля на финансовом рынке через терминал
  • Отслеживание статистики по торговым счетам
  • Инструменты для анализа котировок, обучающие материалы, экономические календари и т.д.
  • Служба поддержки клиентов
  • Изменение персональных данных и контактной информации.

Как правило, брокеры предоставляют обслуживание бесплатно, а зарабатывают на разнице между ценой покупки и продажи валюты (спреде) и/или на комиссии от сделок, совершаемых трейдерами. Дополнительно брокеры могут устанавливать комиссии за пополнение торгового счета и вывода средств. Чем дольше и активнее торгует трейдер, тем выше доход брокера. Поэтому брокер заинтересован в долгосрочном сотрудничестве с профессионалами, самые преданные из которых – самостоятельно выученные новички.

ЛК открывает новичку доступ к службе поддержки, помогающей в онлайн-режиме разрешить любые вопросы по валютным спекуляциям и правилам работы брокера. Клиенты, пополняющие счет на большие суммы, вправе рассчитывать на постоянную персональную помощь.

Роль брокера на форекс

Типы торговых счетов

Брокер обеспечивает качественное сервисное обслуживание с момента открытия ЛК. В нем собраны все необходимые инструменты и информация, отражающая баланс счетов и статистику. Трейдер может открыть несколько их видов в зависимости от поставленных целей:

  • Демонстрационный счет (демо-счет) – торговый симулятор с использованием виртуальных средств для тренировки торговых навыков трейдера
  • Центовый счет для малых депозитов, где можно торговать с депозитом в $1
  • Счет с «плавающим», почти нулевым спредом для совершения большого количества сделок
  • Счет на виртуальных серверах брокера с удаленным доступом для подключения торговых роботов.

За 30 лет существования электронной торговли брокеры Форекс изобрели множество вариантов счетов – гораздо больше, чем компании, торгующие акциями или товарными активами на бирже.

Вне зависимости от вида счета, брокер гарантирует:

  • Соответствие биржевым котировкам, которые можно проверить в любой момент на сайте биржи.
  • Защиту персональных данных трейдеров
  • Беспрепятственное пополнение счета и вывод средств (несколько способов и видов)
  • Торговые платформы.

Гарантия прозрачности торговых операций и защиты персональных данных

Прозрачность обеспечивают регуляторы, которые проводят мониторинг деятельности брокеров. Компании должны иметь сертификаты, подтверждающие законность услуг, такие как FINMA. В случае с российским рынком Форекс деятельность брокеров регулируются Центробанком (ЦБ РФ), на сайте которого можно проверить наличие или отсутствие лицензий. Сертификаты и лицензии гарантируют прозрачность операций, проводимых на валютном рынке, а также безопасность и конфиденциальность персональных данных клиента. Брокеры обязаны предоставлять информацию регуляторам о клиентских операциях в соответствии с политикой KYC и AML для противодействия «отмыванию» денег и финансовому мошенничеству. Но личные данные клиентов надежно хранятся в зашифрованном виде на серверах компании и не передаются третьим лицам.

Биржевые котировки (курсы валют) на межбанке предоставляют поставщики ликвидности – это финансовые организации, например, банки, обеспечивающие актуальность валютных курсов при совершении сделок через брокера. Актуальность котировок можно проверить на сайтах биржи или через информагентства, такие как Reuters.

Ликвидность рынка – это показатель, отражающий как быстро трейдер может купить и продать валюту, т.е. ликвидировать актив, откуда и происходит название термина. Высокая ликвидность обеспечивает:

  • Низкий спред – разницу между предлагаемой ценой покупки (Bid) и продажи (Ask) из биржевого стакана
  • Отсутствие проскальзывания и задержек в обработке ордеров – заявок на покупку и продажу валюты
  • Низкую волатильность – скорость изменения цены или, другими словами, величина амплитуды ее колебаний. При высокой ликвидности цена изменяется постепенно, небольшими рывками, что снижает риски для трейдеров.

Программное обеспечение и доступ к котировкам

Трейдеры обменивают валюту через торговые терминалы – это инструменты для торговли на финансовых биржах. Брокер предоставляет их платно или бесплатно. MetaTrader (MT) – один из самых популярных торговых терминалов на рынке Форекс и доступен бесплатно.

Роль брокера в торговле на форекс

Некоторые брокеры предоставляют собственные торговые платформы для доступа к биржевым котировкам. Существует три версии терминалов:

  • Десктопный клиент для установки на ПК или ноутбук
  • Веб-версия для работы через браузер
  • Мобильное приложение для смартфонов.

Сейчас все большую популярность набирают мобильные торговые платформы: приложения удобнее и позволяют торговать валютами где угодно, если есть доступ к Интернету. Терминал MetaTrader поддерживает мобильные устройства на базе iOS и Android.

Торговая платформа позволяет проводить технический анализ валют и других активов для прогноза их будущей стоимости. Брокеры помогают клиентам с фундаментальным анализом на основе макроэкономических индикаторов: ВВП, инфляции и т.д.

Для новичков интерфейс торгового терминала может показаться сложным: он содержит множество функций и требует наличия практических навыков работы с рынком Форекс. Но сейчас практически каждая брокерская компания открывает новичкам доступ к учебным материалам и поддерживают учебный процесс семинарами и вебинарами. Крупные брокеры проводят не только онлайн-обучение, но и создают учебные центры на базе филиалов. Обучение бывает как платным, так и бесплатным.

Бонусы, акции и конкурсы

Брокеры регулярно проводят конкурсы и акции для привлечения клиентов. Примеры популярных акций, проводимых брокерами:

  • Приветственный бонус за первый депозит
  • Бездепозитный бонус
  • Кэшбэки и баллы
  • Бонусы за торговый оборот – совокупную сумму торговых сделок трейдера
  • Состязания трейдеров с крупными денежными призами
  • Скидки на торговые комиссии или несколько месяцев торговли без комиссий
  • Бесплатное пополнение/вывод денег с торгового счета

Брокеры начисляют бонусные деньги на виртуальный счет после первого пополнения или просто за открытие Личного кабинета. Тело бонуса к выводу недоступно, но можно выводить прибыль. Условия для вывода прибыли с бонусных денег различается в зависимости от конкретного брокера: прибыль выводить можно сразу, при достижении определенной суммы или торгового оборота. Это позволяет испытать свои силы, не рискуя реальными деньгами.

По мере роста торгового оборота трейдера возможно снижение комиссий на валютные сделки. В ходе торговли, трейдеры могут подключать различные кэшбэки, накапливать баллы за интенсивность торгов, обменивая их на пополнение депозита.

Брокеры проводят соревнования на учебных и реальных счетах, привлекая большой круг трейдеров с помощью ценных призов. Новичку будет полезно участвовать в конкурсах, чтобы понять собственные возможности, испытать устойчивость к психологическим нагрузкам и проверить, какую прибыль они смогут получить.

Аналитика

На этапе обучения хорошим помощником новичку станет экспертная аналитика и обзор рынка. Практически все современные брокеры публикуют на своих сайтах ежедневную аналитику. Эксперты анализируют текущую ситуацию на рынке Форекс, оценивают, как влияют те или иные события на котировки, делают собственные прогнозы и описывают их в доступной форме.

Примечание. Не рассматривайте аналитику как персональные рекомендации. Материалы помогут понять ход мыслей трейдеров, разобраться, какие инструменты используются для анализа, и оценить их эффективность. Результаты не гарантируются – финансовые рынки непредсказуемы.

Социальные сети и форумы

Брокеры создают социальные сети и форумы, с помощью которых трейдеры могут общаться друг с другом и обмениваться опытом. Новички не только могут почитать аналитику, торговые рекомендации и найти ответы на интересующие их вопросы, но и пообщаться с опытными игроками, попросив у них совета, или поделиться своим опытом с другими пользователями.

Например, можно опубликовать обзор рынка, а другие участники укажут на ошибки и помогут скорректировать анализ. Другой пример – спросить, стоит ли покупать сейчас валюту в конкретной паре. Так новички получат мнения и смогут рассмотреть ситуацию под разными углами.

Некоторые трейдеры не могут настроиться на прибыльную торговлю. Неспособность найти торговую систему вовсе не означает, что невозможно зарабатывать на Форекс. Торговое обучение – это длительный и сложный процесс, требующий самоотдачи. Новички могут получать прибыль при помощи других сервисов брокера.

Инвестиционные сервисы брокера на рынке Форекс

Брокеры сделали валютные спекуляции доступными каждому человеку, у которого есть доступ к Интернету, и приложили усилия для обучения миллионов новичков. Среди «звезд» трейдинга на Форекс оказались люди разного возраста и характера, которых во многом объединяли две черты: талант к валютным спекуляциям и отсутствие оборотных средств.

В конце 90-х годов брокеры придумали систему взаимовыгодного сотрудничества со «звездами» трейдинга, заодно открывая возможность для заработка на Форекс клиентам, которые не могут самостоятельно добиться положительных результатов. Так был разработаны инвестиционные сервисы, такие как Percent Allocation Management Module (PAMM) и социальный трейдинг. Любой клиент, открыв специальный счет, мог предоставить другим возможность зарабатывать за счет копирования сделок.

По каждому ПАММ-счету брокер ведет статистику и определяет рейтинг управляющих. Трейдер самостоятельно выбирает, куда вложиться, а управляющий зарабатывает на установленной комиссии либо взимает плату за прибыль от сделок. Управляющий может торговать самостоятельно или настроить торгового робота, который будет автоматически проводить сделки.

Сегодня существует множество разновидностей инвест-сервисов Форекс: LAMM, MAM, RAMM и т.д. Трейдер может передавать деньги управляющему или подключать копирование сигналов за оплату подписки. В первом случае управляющий устанавливает процент с прибыли, во втором – стоимость подписки.

Инвестиционные сервисы решают главный вопрос любого начинающего трейдера – как масштабировать прибыль? Все что нужно сделать новичку, это показать устойчивый, прибыльный результат с любым размером депозита.

Стабильный профит станет лучшей рекламой и визитной карточкой при подключении к инвестиционному сервису. Если трейдер умеет зарабатывать для себя, он сможет заработать на инвестициях других игроков.

Вполне возможно, что новичку придется потратить много времени на поиск торговой системы. Ему может не хватить времени на обучение, усидчивости в сделках и т.д. Копирование сигналов или поиск ПАММ-счетов станет одним из элементов обучения, способных приносить прибыль, компенсировать потери, позволяющих наблюдать и учиться на ошибках и успехах профессионалов.

Социальный трейдинг (или копитрейдинг) позволит новичку быстрее познать определенные тонкости работы на Форекс, избежать стереотипов, открыть новые знания о валютных спекуляциях и получать советы. Впрочем, не стоит забывать и о минусах, присущих всем соцсетям, вне зависимости от их тематики.

Управляющие не имеют доступа к вашему торговому счету и не могут выводить с него деньги. Ордера обрабатываются через программный интерфейс API. Однако существуют сервисы доверительного управления (ДУ), когда инвесторы передают деньги управляющим. Но эти сервисы становятся все менее популярными, т.к. социальный трейдинг и ПАММ-счета не требуют перевода средств, что сохраняет деньги клиентов в безопасности.

Существуют также Паевые инвестиционные фонды (ПИФы). Принцип для инвесторов остается прежним: они предоставляют деньги управляющему, который берет все функции на себя. Отличие от копитрейдинга и ПАММ-счетов заключается в том, что в управляющими ПИФов выступают инвестиционные фонды банков или крупных брокеров. Инвесторы приобретают паи – долю в инвестиционном фонде, дающую право получать прибыль. Когда инвестфонд получает прибыль, стоимость паев растет, и наоборот.

Калькуляторы валют

Валютный калькулятор позволяет трейдерам быстро получить информацию о валютных курсах, установленных ЦБ РФ, по различным торговым парам. Это базовый функционал любого калькулятора валют, но некоторые из них поддерживают расширенные функции:

●       Исторические данные о курсах валют за определенный период;

●       Изменение цены в процентном соотношении за выбранный временной промежуток;

●       Отображение показателей ВВП и уровня инфляции.

С помощью вышеперечисленных данных можно оценить глобальную динамику курсов валют. Для отображения сведений нужно указать сумму, выбрать валюты для конвертации курса и указать дату или период. По умолчанию курсы конвертируются по текущим данным, которые обновляются каждые несколько секунд.

Партнерская программа брокеров

Брокеры предоставляют трейдерам возможность зарабатывать еще одним способом – привлекая других клиентов. Партнерская программа – это взаимовыгодное сотрудничество между брокером и партнером, который будет приглашать новых участников и получать за это вознаграждение. Как правило, в качестве поощрения партнеры получают процент с прибыли брокера, полученной от торговли или продажи услуг приглашенному пользователю. Размер выплат может достигать до 60% от спреда в зависимости от торгового оборота.

Партнерская программа позволяет брокерам снизить расходы на рекламную компанию. В этом случае они платят за полученный результат. Бывают многоуровневые партнерские программы. Это означает, что приглашенные трейдеры могут стать партнером и приносить доход от приглашенных ими клиентов.

Техническая поддержка и консультирование клиентов

Служба поддержки клиентов доступна в личном кабинете трейдера. В техподдержку можно обратиться с любым вопросом, касающимся работы сервиса, если что-то непонятно, или когда нужно сообщить о возникшей проблеме. Наиболее активные клиенты с большим торговым оборотом получают приоритет при обращении в саппорт и премиальное обслуживание. Для премиум-клиентов брокеры могут предоставлять персонального менеджера. В зависимости от брокера обращаться в поддержку можно несколькими способами:

  • Через email
  • С помощью тикетов (заявок) в ЛК
  • В мессенджерах Telegram, WhatsApp и других
  • По видеосвязи через Skype, Facetime и пр.

На сайте брокера в разделе контактов находится информация о способах связи с клиентами. Большинство брокеров предоставляют круглосуточную поддержку без выходных. Если хотите выбрать иностранного брокера, то нужно удостовериться, что компания предоставляет русскоязычную поддержку для комфортной работы.

*— обязательные для заполнения поля
Войти через социальные сети